今年35岁的黄庆涛是昌乐县乔官镇人 ，毕业于青岛工业大学 ，现为金沙集团公司禽药市场部德州区域经理 。因黄经理的时间安排紧 ，采访他只有短短的半个小时 ，但也就是这半小时的时间里 ，还是让我洞见了他近年来业务销量遥遥领先 ，在公司营销业务中一直稳居“月冠军” 、“年冠军”的些许“秘密”，权称“冠军之道” 。

上图为 ：金沙集团禽药市场部区域经理黄庆涛

做事先做人   吃亏是福

    吃亏是福 ，是采访中黄经理说的最多的一句话 ，足见其在黄经理“冠军之道”中分的量 。
    时光倒退到2009年 ，黄庆涛初到金沙集团公司时 ，担任司机 ，主要负责产品发货事宜 ，同时还兼职销售业务 。他利用一切人脉资源 ，凭着“做事先做人”的原则 ，积极主动认识客户 、维护客户，兼职时月销售额就能达到2万左右 。2010年 ，黄庆涛开始专职做禽药销售业务 。他说 ：“我的原则很强 ，就是坚决不占客户的便宜 。这么多年以来 ，每次去客户那里 ，任何费用都是我自己承担 ，绝不让客户花一分钱 。如果参加活动时，客户出了钱 ，我也会以间接方式给补偿回去 。他说 ，古人讲“吃亏是福” ，这句话一点都没错 ，这些年我就是这样走过来的 。

业务当事业  换位思考

    2010年 ，黄庆涛第一次与德州经销商谭经理接触时 ，人家并不太认可公司的产品，但是他并没有施展“磨”术 ，只是带着谭经理去养殖户那里看鸡 。差不多一个月的时间 ，谭经理突然说 ：“小黄啊 ，你们公司有什么产品都给我发点吧 ！”黄经理听到后 ，高兴之余就想 ：“公司这么多产品 ，要是都给他发点 ，我的销量是上去了 ，可是万一到时候谭经理使用不当不挣钱怎么办 ，这不是坑害客户嘛 。”这么一寻思 ，黄经理也不着急给谭经理发货了 ，而是静下心来开始研究如何供货 。德州的水质偏碱性 ，这样的水质一定会降低药效 。为此 ，黄经理根据当地的情况 ，结合金沙集团药业产品推广情况 ，首先挑选了三款销量好且适合德州区域的产品 ，给谭经理各发了2件 。谭经理收到产品之后 ，就给黄经理打了个电话 ：“小黄啊 ，你怎么才给我发了这么点产品啊 ？”黄经理说 ：“谭经理 ，这些产品你先试试效果如何 ，如果好的话 ，我再给你发 ，如果不好 ，咱们再做调整 ，反正咱们都是打算长期合作的嘛 ，先试试再看” 。

就这样 ，金沙集团黄经理开始和谭经理开始合作，一合作就这么多年并且还在继续 ，从未发生过任何的不愉快 。黄经理深有体会地说 ：“我的销售思路特别简单 ，第一就是把业务当作是自己的事业 。你不能光以挣钱为目的来做业务 ，你要想着如何提高业务 ，不断钻研业务 ，什么时候你的业务水平提高了 ，钱自然而然也就挣到了 。第二是一定要设身处地为客户考虑 。多换位思考，多想想客户需要什么 ，多了解了解产品效果到底好不好 ，客户是不是能够挣到钱 ，这样客户才愿意跟你合作 。”

铸服务品牌  我之责任

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话 ：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌 。建立起自己鲜明个性的“个人品牌” ，让客户都真正理解并完全认可 ，只有这样 ，才能拥有持续发展的事业 。金沙集团公司的黄经理就是这样一个很好地例子 。他在营销道路上不断地打造自己的形象 ，建立自己的品牌 ，通过建立品牌的过程来认识客户 、维护客户，从而塑造了公司品牌 。他说 ：“你是一个怎样的人 ，不是你自己说出来的 ，而是让别人来评判的 。我所知道的我现在身上的一些标签 ，比如诚实 、守信 、守时 、不占便宜等等 ，这些都是我的客户给我的评价和中肯 。有了这些正能量的“标签” ，客户才愿意跟我打交道 ，而且还会主动给我介绍其他客户 ，我的“金沙集团”牌产品销量才会一直这么好” 。

“其实公司也是这样的 ，利用品牌效应来推广产品就容易很多 。”黄经理如是说 。2011年 ，他通过经销商的介绍 ，参加了德州扒鸡股份有限公司的竞标 ，竞标成功后 ，一直合作至今 。黄经理说到这里感慨万千 ：“跟德州扒鸡合作之后 ，就有很多客户主动联系我 ，要求我给他们提供产品 。我打听之后 ，才知道 ，原来有一部分原因是因为金沙集团跟德州扒鸡合作 。有客户就说道 ，能跟德州扒鸡合作 ，并且一合作就是这么多年 ，可见金沙集团药业的产品肯定是没问题的 ，而且效果绝对也不错 。”

这就是品牌效应 。不论是个人 、还是公司 ，都要建立品牌 ，通过品牌来推广产品达到事半功倍的效果 。

半个小时的时间很快就到了 ，金沙集团的采访不得不中止 。尽管时间仓促 ，金沙集团还是了解到了黄经理几年来稳居冠军宝座的成功之道；同时也学到了很多不可多得的有益东西 。希望下次可以有更多的时间来跟黄经理取经 ，好好聊聊 ，继续深挖他的“冠军之道” 。（衡银平）